SEO营销

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只 有你最擅长的营销方法,才 有可能获得最佳的营销效果

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有 效的网络营销推广不在于使用的营销方法多,而在于你更熟悉、更擅长哪一种。选 择你最擅长的营销方法,才 有可能获得最佳的营销推广效果。而每一种营销方法,都 有其成功案例可以列举,如果你想获得成功,就 得对下面的营销方法进行深入地研究并且善于运用它们。

互 联网营销的方式有很多种,从推广的角度来说,一 般采用以下几种方式:

搜索竞价

这 是目前广泛使用的推广方法,极受中小企业青睐。通 过把词义与目标客户群的距离拉得更近,搜 索引擎服务商常爱向广告主吹嘘,他们是做精准营销的,但到底精确与否,最 后还得靠自己去判断。

值得一提的是,搜索竞价营销方法,初 期的推广费用不是很高,大 多企业都能够买得起帐,而 且具有一定的精准程度可言。这也是为什么Google、百 度等搜索引擎服务商能大把赚到钞票的原因。

网站广告

在网站上做Banner、Flash广告推广,是 一种传统的网络推广方式。此类广告,宣 传目标人群面比较广,不 像搜索竞价那样能锁定潜在目标客户群。目前,网站广告是国内新浪、搜狐、网 易等门户网站主要的赢利方式之一。

此类广告,因为价格昂贵,一 般的中小企业常玩不起。同时,又 因为为中小企业带来的经济效益回报,效果难以评估。因此,较大的门户网站,一 般不会去找中小企业来买广告帐。

软文宣传

一篇优质软文,不 仅可以让你的网站获得大量的流量,还 可以树立你公司在顾客或竞争对手心目中的形象。但前提是,软文必须要有“杀伤力”,才 能够不断地吸引他人来阅读。因为“优质”,还 常会被其他网站编辑转载,这 样起到的效果就更佳了。

对大多数公司来说,首 先面临的一个问题就是,软文如何来撰写,是 否有对行业或市场了然于心的文笔高手,能 写出像模像样的软文来。

值提醒一点的就是,如软文写得不好,则会被读者笑话,所以在发表软文之前,要仔细修订,确 认它们能起到较好效果才好。

网站SEO

网站SEO是必不可少的,原 因是目前网站大部分的流量,主 要还是来自搜索引擎。如果没有SEO,显 然是难以获得探索引擎的免费流量的。值得提醒的一点是,不要把SEO当 成网站运营的主要工作来做,否则会掉入SEO陷阱不可自拔。

笔 者曾了解过一家网络公司,经常开会讨论怎样做SEO,结 果影响了其产品和市场业务的发展,SEO也 未能获得明显的改善。所以,很 想提醒一下那些刚入行的互联网公司,不要成天SEO,别 忘了重要的事情是什么?是产品,是市场,是业绩。

网络视频广告

以 往大家都是通过文字、图片等来传达信息,网 络视频传达方式则更直接、更形象、更容易为大家所接受。目前,视频网站的迅速崛起,让 视频广告这种营销方法,在 未来变得更有想象空间。

个人认为,视 频广告在将来将会发展得越来越好。目 前在网络上比较知名的视频网站有土豆网、我乐网、酷6网等。因 为视频网站各自的定位人群不尽相同,所 以选择做视频网站广告推广时,要 根据自己的实际情况来进行推广。

事件营销

前 段时间的事情营销案例:可乐与QQ在 线上开展的奥运火炬传递活动,王 老吉捐一亿后推出的“封杀王老吉”营销事情等,皆 是非常成功的事情营销案例。

事情营销,注重创意,有好的创意,就不怕没有效果。倘 若有强大的资源作为后台支撑,营 销效果则可能会更棒。

博客宣传

如今,企 业开博来宣传公司文化、理念和产品,已经不是什么新鲜事。博 客这种新型的推广方式,已 经得到非常多企业的认可和使用。有些企业博客网站,做 起专门为企业开博的事情来,比 如中国企业博客网等。

开博客进行网络宣传,相对来说,还 是一种小范围的宣传。实际的效果,除了能看得到流量数,其 它的效果就很难评估了。然而,企 业博客毕竟也算是一种宣传方法,效 果或多或少还是有一些。

论坛推广

以BBS为 主的网络社区或论坛,目前国内星罗棋布、多如牛毛。要在BBS这 种社区上取得较好的营销效果,其难度可想而知。但 这些大大小小社区或论坛,如 果统一整合起来之后,再进行营销活动,可能效果会大不一样。

有些人,常 爱去一些较为热门的论坛发贴做推广,但 这种宣传广告性的帖子一般没过多久就会被社区管理员删除,效果也不见得好。

B2B平台推广

B2B平 台是目前广受中小企业欢迎的宣传推广平台。中小企业,常 面临资金不足等难题,希 望所付出的任何一点推广宣传费用,都能力求获得定单,否 则就容易被视为没有效果。

B2B平台,目前有环球资源、阿里巴巴、mic、慧聪网等网络营销平台。

软件推广

软 件推广也是互联网上比较常见的一种推广方式。成功的案例非常之多,较为典型的案例有,Window捆绑IE、QQ软件捆绑音乐软件等。进 行软件推广的首要前提是,借 力的软件要对用户有使用价值,用户愿意接受才行。

提醒一点,应用此推广方法,得注重自身形象,不要太过流氓,否 则不仅得不到好的推广效果,还 有可能会惹来骂声一片。弄不好,可 能还会遭到反流氓软件协会的控告,让你赔了夫人又折兵。

邮件营销

一 种古老的营销方式之一,几 乎所有的互联网企业都在使用。互联网企业认为,获得了用户的邮件,如 同获得了可以向用户宣传的“通道”。使 用邮件营销最为厉害的要数国内一些著名的网络巨头,每天都给你发来邮件,让你烦不胜烦。

大公司尚且如此,小 公司自然也就不在话下了。有了邮件地址,发出去便是,至于效果嘛!容以后再说。反 正有邮件不发出去感觉实在是浪费,发 了还可能获得一线商机。

邮 件营销方式值得注意的是,给 用户发送的界面和内容要极富创意,容 易吸引邮件用户进一步的兴趣,才会达到较佳的效果。

口碑宣传

好酒不怕巷子深。的确如此,好的产品,对 顾客有用有价值的产品,自 然也会得到用户的口口相传。与 其说它是一种营销方法,还不如说它是一种“效果见证”。

要想达到此种效果,则 需要开发出来的产品对用户非常有价值才行,且 让用户使用一次之后,再也离不开。进 而能介绍他们的朋友也来使用。不知不觉地中,产品就被推广出去了。

友情链接

交换友情链接,要与大型网站、知名网站做友情链接,才 会获得到更多的关注,赢得更多的点击数量。

此外,友情链接还应当找Google-PR值较高的网站做。PR值高的网站,较 容易受得到搜索引擎的青睐,更 容易让网站的各个页面被搜索引擎所收录。收录多了,从 搜索引擎过来的流量也才会变得更多。

当然,互 联网营销不可能只有这十三条。

对于营销人来说:未 花一两银子即实现了移民概念的普及、市场调查、公 司品牌传播和目标客户收集四件大事,对于营销人来说,的确可谓经典了!对于媒体来说:未 发一枪一弹完成了点击率的提升,进 一步吸引了公众的眼球,推广了媒体平台,提 升了媒体的阶段影响力。一剑多雕,双赢的结局!

而这一切,都源于网络的力量!

网 络的力量肯定还不仅于此,更 具杀伤力和效果的传播方式还有待探索,营销人应该一起努力。

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